Kaufen, bevor es zu spät ist. Fear Of Missing Out (FOMO) als Strategie im Influencer Marketing

Studienarbeit aus dem Jahr 2024 im Fachbereich BWL - Sonstiges, Ludwig-Maximilians-Universität München, Sprache: Deutsch, Abstract: Der Kryptomarkt ist exemplarisch für die Auswirkung von FOMO, Fear of Missing Out, auf die Kaufentscheidungen von Individuen. Der zentrale Untersuchungsaspekt dieser Arbeit ist insbesondere die Funktionsweise von FOMO als Marketingstrategie. Angesichts des begrenzten Umfangs der Arbeit, wird der Fokus auf einen kommunikationswissenschaftlichen Ansatz mit der Uses-and-Gratifications-Theorie gelegt. Ein Zusammenhang zwischen dieser Theorie und FOMO stellt ein bisher relativ wenig erforschtes Gebiet dar. Diese Arbeit untersucht inwiefern sich der Wirkmechanismus hinter FOMO als Influencer Marketingstrategie mit der Uses-and-Gratifications-Theorie erklären lässt. Im Folgenden werden zunächst die Begriffe Influencer Marketing und FOMO definiert, bevor der Zusammenhang zur Uses-and-Gratifications-Theorie erläutert wird.